近日，小編在網(wǎng)上看到一篇關(guān)于LED顯示屏行業(yè)“炒單”現(xiàn)象的文章，頗有感觸，特此分享給大家。

文章正文

    幾天前，一位熟識(shí)的“炒單圈”哥們來(lái)公司喝茶談到最近一年的LED顯示屏市場(chǎng)，談到最多的是市場(chǎng)不好做，團(tuán)隊(duì)人心渙散，訂單老是被業(yè)內(nèi)大佬搶走，半年沒(méi)開(kāi)鍋之類(lèi)的……講真，哪怕再不濟(jì)的團(tuán)隊(duì)一年下來(lái)也應(yīng)該有個(gè)三五百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。半年不開(kāi)鍋，做成這樣，真不應(yīng)該。

    那邊哥們還在抱怨，這樣搞下去“吃棗藥丸”，還把一些貿(mào)易公司或廠家的成長(zhǎng)案例拿來(lái)對(duì)比奚落，負(fù)能量爆棚，我立刻意識(shí)到這樣仍由ta吐槽下去ta遲早要脫離組織獨(dú)自跑路，為了不再給這支年輕的團(tuán)隊(duì)會(huì)心一擊，我趕緊轉(zhuǎn)移話(huà)題：

    “其實(shí)呢，現(xiàn)在炒單不如以前炒單，根本原因是炒單的價(jià)值在稀釋?zhuān)也皇轻槍?duì)某一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我是說(shuō)，現(xiàn)在所有還在做炒單的團(tuán)隊(duì)都面臨這樣的境遇?！?/span>

    他一臉懵逼，“啊?為什么呢?”

    自己開(kāi)的地圖炮，含著淚也要把地洗完不是?我就解釋一下，為什么說(shuō)現(xiàn)在炒單的價(jià)值在稀釋。

    首先，什么是創(chuàng)業(yè)型炒單(以下簡(jiǎn)稱(chēng)炒單)?

    定義很多，簡(jiǎn)而言之，就是帶著夢(mèng)想有組織的做業(yè)務(wù)。尋一批志同道合的牌友，揀幾個(gè)能出活的組個(gè)團(tuán)，二手市場(chǎng)挑幾張沒(méi)破角的桌子，掛個(gè)沒(méi)牌的敞亮工廠，茶幾一擺，咱營(yíng)業(yè)了!!為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)XX強(qiáng)的夢(mèng)想，每天最核心的工作重點(diǎn)：喝茶、聊天、發(fā)微信。(小編內(nèi)心：哥，這話(huà)太直接了吧~~~)

    出門(mén)左轉(zhuǎn)找供應(yīng)商吹牛，出門(mén)右轉(zhuǎn)陪客戶(hù)瞎掰，案例微信得曬，一天三推，強(qiáng)身健體。只要說(shuō)話(huà)就是談資，什么模組備貨10萬(wàn)張了，今天搞定1000平方了，NBA馬上要給下單了，產(chǎn)品走進(jìn)國(guó)家級(jí)建筑了……類(lèi)似種種，高端嘛!炒單沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，咱得比質(zhì)量啊。炒單最TM討厭的就是廠家發(fā)低價(jià)廣告，因?yàn)檫@意味大家都有可能賣(mài)不起價(jià)格來(lái)。

     那么， 有人肯定要說(shuō)，這不就是貿(mào)易公司嗎?

     當(dāng)然有區(qū)別，貿(mào)易公司簡(jiǎn)單定義就是除了生產(chǎn)不投資以外其他都要投資，場(chǎng)地、人員、市場(chǎng)、資質(zhì)、服務(wù)等五臟俱全，靠投資團(tuán)隊(duì)，投資平臺(tái)，管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出活;而“炒單”是不拿工資不養(yǎng)人大多靠自己出活。

     炒單，是相對(duì)于集體行為的個(gè)人行為，相對(duì)于集體利益的小眾利益，相對(duì)于大項(xiàng)目的小項(xiàng)目。既然這么小眾，哪來(lái)的市場(chǎng)啊?

    當(dāng)然有市場(chǎng)，小金額項(xiàng)目市場(chǎng)，低端項(xiàng)目需求市場(chǎng)，小規(guī)模企業(yè)需求市場(chǎng)，私人需求市場(chǎng)，只不過(guò)這些市場(chǎng)總量加起來(lái)也不會(huì)超過(guò)上市公司一個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額，這就決定了，炒單市場(chǎng)在顯示屏行業(yè)主流市場(chǎng)里，處于一個(gè)比較邊緣的地位。

    有人肯定要反駁：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)炒單一個(gè)項(xiàng)目掙好幾十萬(wàn)，現(xiàn)在寶馬X6開(kāi)起，牛逼哄哄。說(shuō)這句話(huà)的人肯定沒(méi)深入了解過(guò)其人其事，一個(gè)幾百萬(wàn)的項(xiàng)目多少家公司盯著，家家捋著膀子拼實(shí)力，但偏偏被一炒單的以個(gè)人魅力征服，您說(shuō)這事能簡(jiǎn)單么?然而一大批熱血青年盲目追隨，其命運(yùn)只兩個(gè)字：坎坷。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不好混。

    關(guān)于炒單的由來(lái)，科普一下。最早呢，炒單是大公司里面業(yè)務(wù)員用來(lái)賺取外快的手段，就是把公司做不了的一些訂單拿出來(lái)業(yè)務(wù)員自己把它給做了，那時(shí)LED顯示屏還是“偏門(mén)行業(yè)”，不像現(xiàn)在滿(mǎn)街都是，廠家少價(jià)格高，有錢(qián)還買(mǎi)不到貨怎么辦?私下里委托業(yè)務(wù)員幫忙給搗騰點(diǎn)。所以供不應(yīng)求問(wèn)路無(wú)門(mén)的背景下才有了業(yè)務(wù)員炒單暴富的黃金盛況。在過(guò)去，對(duì)于廠家一個(gè)炒單人員抵得過(guò)小公司一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，對(duì)于客戶(hù)炒單人員能給出他找不到又想要的會(huì)心產(chǎn)品，于上于下炒單價(jià)值都得到充分的體現(xiàn)。

    總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)年的LED顯示屏很有我國(guó)改革開(kāi)放的感覺(jué)，好賣(mài)多金而且還很熱血，吸引了一大波向往資本主義的狂躁熱血青年。但是現(xiàn)在的炒單和以前炒單已經(jīng)是南轅北轍，廠家滿(mǎn)大街都是，炒單優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被信息的透明化抵消掉了，按照以往的模式已經(jīng)很難向上下游提供大的價(jià)值，即便是中小型廠家以及貿(mào)易公司的市場(chǎng)人員狀況也很窘迫。

    以前炒單的成功，基本上歸于趕上好日子+炒單人員腦子好使，2010年那會(huì)兒LED顯示屏大潮如火如荼，多數(shù)炒單元老果斷轉(zhuǎn)型自立門(mén)戶(hù)，憑借在大公司積累下來(lái)的資源，迅速在LED顯示屏行業(yè)確定了自己廠家或者貿(mào)易地位。

    但是現(xiàn)在情況不同了，LED顯示屏不再是一個(gè)價(jià)格封閉的行業(yè)，不管是高逼格的還是low到塵埃里的產(chǎn)品都有一種默契，同系列產(chǎn)品報(bào)價(jià)上下不差500元/平方，大家盡量互不歧視公平競(jìng)爭(zhēng)，為什么依然只是一部分炒單人員成功了呢?

    1、站風(fēng)口位置，做趨勢(shì)產(chǎn)品

    首先要明確一點(diǎn)，炒單不等同于廠家業(yè)務(wù)。炒單原則上來(lái)說(shuō)是倒賣(mài)廠家的產(chǎn)品—在廠家給出的價(jià)格上增加一定額度倒賣(mài)給甲方。所以“炒單人員和廠家打價(jià)格戰(zhàn)”這個(gè)事情本身就是極其荒謬，本質(zhì)上是在搶廠家業(yè)務(wù)員的飯碗?，F(xiàn)在炒單乃至整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)遇到最大的問(wèn)題是：同質(zhì)化產(chǎn)品及其嚴(yán)重、客戶(hù)重疊度高，炒單與廠家比質(zhì)量比價(jià)格基本是沒(méi)多大出路，與貿(mào)易公司比逼格比服務(wù)基本沒(méi)那實(shí)力，想拿項(xiàng)目就得公關(guān)，供更好的服務(wù)，價(jià)格不能高報(bào)，費(fèi)用還得多花，這就是產(chǎn)品同質(zhì)化的“尷尬”!

    但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，一個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)商如果市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品分析都不做，偏信業(yè)務(wù)人員一口之言就下單了，那這采購(gòu)離打包走人也不遠(yuǎn)了，如果炒單人員沾沾自喜自以為個(gè)人魅力能影響了甲方，那也是蠢的無(wú)法無(wú)天，總之，如果業(yè)務(wù)這件事毫無(wú)預(yù)兆的成了，我覺(jué)得兩邊都很傻逼。

    市場(chǎng)是變化多樣的，而且在中國(guó)這么個(gè)魔幻現(xiàn)實(shí)主義的樂(lè)土，服務(wù)業(yè)才是富礦，但LED顯示屏不一樣，創(chuàng)業(yè)有好年景和壞年景，弄得好順著潮水就起來(lái)了，搞不好就沒(méi)新產(chǎn)品或者產(chǎn)品出來(lái)賣(mài)不掉。LED顯示屏也一樣，賭對(duì)了趨勢(shì)，你順著潮水就起來(lái)了，賭錯(cuò)了，你就傻逼了。

    2014年是個(gè)分水嶺，在當(dāng)時(shí)的炒單人員看來(lái)，直插和表貼好比現(xiàn)在的VR，都是未來(lái)趨勢(shì)。一部分人選擇發(fā)展表貼，一部分人選擇深耕直插，結(jié)果賭表貼的人現(xiàn)在房子都換了好幾套了，賭直插的人首付還沒(méi)湊齊。

    所以得追問(wèn)“炒單做對(duì)了什么”，而不是“顯示屏做對(duì)了什么”，炒單就是一門(mén)很小的生意，別指望能炒出一個(gè)利亞德，風(fēng)口過(guò)了，你就算用了洪荒之力也飛不起來(lái)。

    2016年新的風(fēng)口又來(lái)了，直插在節(jié)能的光環(huán)下已經(jīng)起死回生，來(lái)勢(shì)洶洶，市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期!但是表貼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及小間距的量產(chǎn)化仍然讓其穩(wěn)坐半壁江山!

    總而言之，炒單的核心規(guī)則：做趨勢(shì)產(chǎn)品，乘風(fēng)口而上!

    2、選好的廠家，深度合作

    有人說(shuō)不就是做業(yè)務(wù)嘛，直接報(bào)價(jià)就得了，這么說(shuō)的人，基本上屬于“單純”埋頭苦干型。首先炒單是一件很重且產(chǎn)出性?xún)r(jià)比不怎么高的事情：你千辛萬(wàn)苦開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)做的方案，目的是為了推你炒的產(chǎn)品，然而客戶(hù)拿著你的方案去找另外的廠家對(duì)比壓價(jià)，這中間還得提防廠家釜底抽薪、規(guī)避同行低價(jià)搶單等一系列事情，最終發(fā)現(xiàn)，你最大的價(jià)值其實(shí)只是為廠家推廣了一下產(chǎn)品，僅此而已。

    悲觀地說(shuō)，除了賭對(duì)產(chǎn)品和被大廠“包養(yǎng)”，炒單能提供的價(jià)值極其有限，炒單的最大價(jià)值是產(chǎn)出，不斷的擴(kuò)大產(chǎn)出，炒單人員以利益出發(fā)為得到廠家更大支持甚至簽訂保底銷(xiāo)量和自付掛靠費(fèi)用，然而這條路已經(jīng)被炒單元老趟發(fā)霉了，你現(xiàn)在再用也是臨摹效仿，況且人家已經(jīng)不這么玩了。

    質(zhì)量?jī)?yōu)、信譽(yù)好的平臺(tái)，是所有炒單人員都想合作的對(duì)象，因此炒單人員想要成功必須找到合適的平臺(tái)，最好是能建立長(zhǎng)期的深度合作，單單一兩個(gè)項(xiàng)目，既對(duì)炒單人員自身創(chuàng)造不了多大價(jià)值，也對(duì)廠家提供不了大的價(jià)值，這樣無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等資源才能得到有效保障，“后方穩(wěn)定”你自己才能安心地“上戰(zhàn)場(chǎng)”。 至于如何深度合作是需要參與人的魄力和智慧來(lái)打造的。

    大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，必將加劇信息透明度，我們不難預(yù)見(jiàn)未來(lái)原始的炒單之路會(huì)越來(lái)越窄，留給炒單人員進(jìn)行“變革”時(shí)間已經(jīng)不多了……

原文轉(zhuǎn)自：元興光電

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