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賺了訂單卻不賺錢 LED屏行業(yè)的真實寫照
別看LED顯示屏在繁華的街區(qū)上如此風(fēng)光，就想當(dāng)然的認(rèn)為LED顯示屏企業(yè)很賺錢，其實還是那句話，生意高端大氣上檔次，利潤低調(diào)樸實接地氣。
歷經(jīng)了十多年的發(fā)展，LED顯示屏行業(yè)其實已經(jīng)過了暴利的年代。如今，LED顯示屏的利潤逐漸被攤薄，一家LED顯示屏企業(yè)老板坦言稱：“很多時候，企業(yè)是賺了訂單，卻不賺錢。”
這究竟是為什么呢？
一、制造業(yè)生產(chǎn)成本逐年上升
作為制造大國，中國制造業(yè)一直以來在國際上占有著不可比擬的聲譽和重量。早在改革開放之初，全球生產(chǎn)力制造水平相對較低，企業(yè)競爭對手少，而中國享有得天獨厚的廉價的勞動力和豐富的原材料資源，加之環(huán)保、勞保、稅收等法規(guī)制度寬松，政府政策支持力度大，那時的中國制造業(yè)雖說技術(shù)實力并不高，但制造企業(yè)卻能賺到錢，利潤率也十分可觀。
數(shù)十年來，中國經(jīng)濟得以持續(xù)快速發(fā)展，一個重要原因就是低成本優(yōu)勢。然而，不斷攀升的生產(chǎn)經(jīng)營成本卻正成為中國經(jīng)濟面臨的新挑戰(zhàn)，部分企業(yè)家甚至發(fā)出制造業(yè)利潤“薄如刀片”的喟嘆。制造業(yè)早前的優(yōu)勢在技術(shù)不斷進步、經(jīng)濟高速發(fā)展的今天逐漸黯然失色，壓在制造業(yè)身上原材料漲價、勞動力成本增加和人民幣匯率波動的“三座大山”越來越重，LED顯示屏行業(yè)也是如此，2016年原材料暴漲延續(xù)已經(jīng)至2017年，LED顯示屏中小企業(yè)生存堪憂、望洋興嘆。
一制造企業(yè)大佬坦言：“今年原材料漲了３０％，工人工資漲３０％，好不容易想盡辦法完成了訂單，又趕上人民幣升值，利潤空間大大縮水。原材料和用工成本增加可以計算，也可以通過尋找替代材料和提高機械化程度逐漸消化，但是人民幣升值對企業(yè)來說卻是致命一擊！”
二、產(chǎn)品質(zhì)量沒保障，賠的比賺的多
原材料價格上漲愈演愈烈，今年年初，LED芯片企業(yè)便已打響了漲價的第一槍，隨著上游LED芯片廠商的再次提價，LED下游顯示屏行業(yè)也將面臨著更大的生產(chǎn)成本壓力，價格上漲直接劍指中小型企業(yè)。
由于中小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)并不高，長期以來僅靠低價走量來獲得市場，面臨原材料價格上漲，中小企業(yè)無法提升產(chǎn)品品質(zhì)，更無法靠擴產(chǎn)來增收，上漲自身產(chǎn)品價格也不會被低價獲得的客戶認(rèn)同，為了在激烈的市場競爭和成本上升中存活，部分中小企業(yè)不得不放松產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)把控，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，減少企業(yè)生產(chǎn)支出，這必然就導(dǎo)致了產(chǎn)品不良率的增加，許多中小企業(yè)的低價產(chǎn)品難免存在著一定的質(zhì)量問題，用戶在購買使用后出現(xiàn)的問題也越來越多。
在此之下，低端制造的中小企業(yè)需要向用戶支出一定的資金作為不良品的賠償，甚至?xí)媾R高額的企業(yè)賠償金，很多時候賠的比賺的還要多。產(chǎn)品質(zhì)量漏洞不僅掏空中小企業(yè)市場，更易將中小企業(yè)推向飲鴆止渴、自取滅亡的懸崖。
三、生產(chǎn)中造成的不必要的浪費
LED顯示屏企業(yè)生產(chǎn)過程中造成一定的浪費十分常見，通常運營成本也會在經(jīng)營者毫不知情的情況下逐漸增多，這在業(yè)內(nèi)被稱為“隱形成本”，包括一些隱性消費和支出，企業(yè)揮之不去。
制造“隱性成本”有很多，最常見的有會議成本、采購成本、溝通成本、崗位錯位成本、流程成本、停滯資源成本、企業(yè)文化、信用、風(fēng)險及企業(yè)家成本等等，這些“隱性成本”在LED顯示屏企業(yè)經(jīng)營中如影隨形，想要杜絕幾乎不太可能。
相對而言，其中最致命的一個“隱性成本”就是LED顯示屏企業(yè)工程談判中的隱性開支。為了獲得大型項目和客戶，企業(yè)需要加強于客戶之間的關(guān)系，宴請客戶，吃吃喝喝實屬常見現(xiàn)象，但屏企并不能夠在每一次吃喝后都能從客戶項目中獲得回報，很多時候都是屏企倒貼服務(wù)。而且，大部分中小LED顯示屏企業(yè)所承接的工程都相對較小，一味地吃喝倒貼造成了嚴(yán)重的浪費，企業(yè)最后盈利寥寥無幾。
五、供應(yīng)鏈方面的短板導(dǎo)致制造效率低下
LED產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈相輔相成、緊密相隨，下游LED顯示屏企業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)更至關(guān)重要。近年來，許多企業(yè)紛紛發(fā)展供應(yīng)商、經(jīng)銷商，在國內(nèi)外市場積極布局，尋求更大的發(fā)展空間，可在這個過程中，供應(yīng)鏈建設(shè)并不容易，許多中小屏企沒有足夠的實力，也只在乎短期盈利，并不注重企業(yè)供應(yīng)鏈的調(diào)整。公司采購需求與供應(yīng)產(chǎn)品斷層，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不了解行業(yè)形勢導(dǎo)致決策失誤，整個供應(yīng)鏈一蹶不振，企業(yè)制造效率也大打折扣。
比如生產(chǎn)和供應(yīng)科分屬兩個副總領(lǐng)導(dǎo)。兩個部門間經(jīng)常因為無法交貨到底是因為計劃不周還是送料不及時而扯皮，或者計劃說貿(mào)易部沒有提前給銷售預(yù)測，所以不能更早給采購部計劃；或者采購部說因為財務(wù)部沒有及時給供應(yīng)商付款，導(dǎo)致供應(yīng)商扣住發(fā)貨。這些部門分布在不同樓層的封閉辦公室中，彼此之間很少交流，而是由部門負(fù)責(zé)人與其他部門的負(fù)責(zé)人去溝通，不僅時間不及時，而且經(jīng)常傳不清楚話。難以想象，偌大規(guī)模的企業(yè)的硬件和資產(chǎn)全部都擺在那里，僅僅就是這個四分五裂、全未形成的供應(yīng)鏈，足足影響工廠70－80％的產(chǎn)出能力！這樣做制造賺錢當(dāng)然難了。
同樣的產(chǎn)品，同樣的管理層，二十年前賺大錢，十年前賺小錢，現(xiàn)在幾乎不賺錢了。到了這步田地，企業(yè)上下幾百名管理人員，包括老板和他的家族成員，都極少接觸過供應(yīng)鏈、工業(yè)工程和精益生產(chǎn)的概念，更沒有人系統(tǒng)學(xué)習(xí)和嘗試。這就好像溫水煮青蛙，慢慢加熱的青蛙不會逃走。
六、有些項目主要是面子工程，與錢無關(guān)
雖然，每一個企業(yè)都在盡最大努力保證利潤的前提下拿到訂單，但是很多時候結(jié)果并不如人愿，談了很久的一個大訂單，用盡了渾身的解數(shù)，客戶下了最終通牒，就是這個價格，做還是不做，你們來決定。一算，幾乎無利潤，做還是不做，這種糾結(jié)很煎熬，如同雞肋，食之無味，棄之可惜。
特別是針對一些大項目，能夠帶給企業(yè)更好的聲譽和行業(yè)形象，為了搶工程、掙面子，LED屏企寧愿舍棄應(yīng)該享有的大量利潤爭搶大項目，甚至有部分企業(yè)還會倒貼，“免費”為大工程服務(wù)，到最后不但賺不到錢，還破壞了整個行業(yè)的市場，對企業(yè)成本增添負(fù)重，這種“形象工程”與掙錢幾乎沒有什么關(guān)系。
來源：慧聰led屏網(wǎng)
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