新聞資訊
支付寶年度賬單發(fā)布!賒銷的LED屏企果然是朋友圈里最窮的
朋友圈又被刷屏了吧?沒錯!一年一度的支付寶賬單又出爐了?？粗蠹視癯龅馁~單，對于賒賬多的LED顯示屏廠家不淡定了……一看自己的賬單才發(fā)現(xiàn)，我果然是朋友圈最窮的。
看似掙錢了，但是回款遙遙無期……為催款話費倒沖了不少……
吃的還不怎么好……
辛辛苦苦一整年，臨到過年，才發(fā)現(xiàn)錢全部都賒在了貨上，賣出去的是LED顯示屏收到的卻是白條，想想賣個LED顯示屏怎么那么難?都是賒銷惹得禍!
賒銷是市場經(jīng)濟下的普遍商業(yè)行為，在LED顯示屏行業(yè)里亦是一種很常見的交易行為，特別是當(dāng)下商品普遍供過于求的形勢下，是購貨方常常提出的要求。然而，目前我國尚未建立起全面的市場主體信用制度，回款風(fēng)險成為了賒銷企業(yè)經(jīng)常面臨的問題。但，從總的方面的來看，很多時候，造成賒銷回款難其實是廠家自己作死。
賒銷：慣壞了客戶，坑死了自己
別人都賒，你跟著賒，這叫跟風(fēng)!別人都不賒，你自己賒，這叫傻帽!賒銷，是為了促銷，但買貨的人，永遠不會領(lǐng)你的情!你費盡心思賣給他貨，好像你沾了他多大便宜一樣!
賒的多，你的客戶多了，但錢未必多掙!你只會賒銷賣貨，低價走大路貨，還不是因為你的貨便宜，還不是因為你的貨一般，要不然為什么賒呢?但隔壁老王恨你恨的牙根癢!
這年頭，有錢不還叫無賴，你斗不過，沒錢還帳是真窮，你熬不起!貨賒出去了，但錢總得要回來吧!遇見爽快還帳的，算你運氣好!遇見不想還帳的，一次次的登門要債，一次次的催促提醒，從朋友做成了敵人!
賣出去的是貨，收到的是白條，為了做大生意，你到處付利息借錢，為了進貨繼續(xù)賒，親戚鄰居借遍了，再也沒人敢借給你了，你甚至不惜去貸款，但你做的是賒銷生意，本都折進去了!
賒出去的貨，問題總是特別多，使用不當(dāng)你要負責(zé)，產(chǎn)品質(zhì)量不好你要負責(zé)，別說收回貨錢了，一不小心還要賠錢!其實，有些根本不是你的責(zé)任，但誰讓你的貨是賒的呢!就算你比竇娥冤，也沒地方說理!
你不想賒銷，又擔(dān)心不賒銷死得更快。因為都說拒絕賒銷是不可能的，誰讓你慣壞了客戶呢?買衣服沒見他們賒銷吧?買日用品沒見他們賒銷吧?客戶不是沒錢買，只是缺少一個給現(xiàn)錢的理由。如果賒銷，不能多掙錢，你干嘛還要賒銷?
想一想賒銷也不能提高產(chǎn)品價格，想一想賒銷也不能獲得感謝，想一想這些年爛掉的帳，想一想這些年要債吃的苦，想一想這些年因為賒銷失去的，想一想賒銷帶來的煩惱，如果賒銷，需要很大的勇氣，你干嘛還要賒銷?
回款難?還不是自己惹的禍
從LED顯示屏行業(yè)多年的賒銷及管理問題來看，導(dǎo)致回款風(fēng)險上升的原因主要有：急于增加市場份額，不對購貨方進行信用調(diào)查和評估，輕信客戶;忽視合同管理，不訂立有效的銷售合同，失去法律上的保護;礙于情面，對老客戶過分講感情，應(yīng)收款越來越多;對客戶延期付款過于寬容，助長了客戶拖欠貨款的不良習(xí)慣;沒有建立回款責(zé)任制，銷售人員回款不積極，甚至與客戶串通損害企業(yè)合法權(quán)益。因此，作為LED顯示屏企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注“賒銷”客戶的動向，控制應(yīng)收款回款風(fēng)險：
首先，應(yīng)分析和確定客戶的信譽和資質(zhì)。對于銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，未必越寬越好，而應(yīng)重視客戶質(zhì)量。建立客戶檔案，對客戶的信譽和資質(zhì)進行全面考察和評價，并根據(jù)歷史記錄來調(diào)整客戶信用級別，據(jù)此在營銷策略、終端支持及風(fēng)險防范上進行區(qū)別對待。
其次，必須認真對待合同，從簽訂到履行都不應(yīng)馬虎大意。客戶一旦確定，LED顯示屏企業(yè)并不一定急于發(fā)貨，有時可以讓其提供第三方(比如其上級單位)擔(dān)保，或者讓其預(yù)付一定的風(fēng)險抵押金，將這些條款在合同中明確。如果銷售合同流于形式，或者在后續(xù)的履行過程中不認真、嚴格執(zhí)行，必將增大回款的風(fēng)險。
第三，LED顯示屏企業(yè)還應(yīng)對客戶實時監(jiān)測，經(jīng)常觀察客戶的經(jīng)營狀況，及時察覺其異動。如進貨額突然減少或增加，處理并不滯銷的庫存商品，忽然開始拖延付款，客戶的供應(yīng)商催款數(shù)量增加等。若出現(xiàn)這種異常，應(yīng)盡快采取應(yīng)對措施。
最后，LED顯示屏企業(yè)還應(yīng)注意提高產(chǎn)品質(zhì)量以增加回款能力，提升營銷人員的回款風(fēng)險意識，健全企業(yè)內(nèi)部銷售管理體系等，防范市場風(fēng)險。銷量與應(yīng)收款是一把雙刃劍，降低回款風(fēng)險需要企業(yè)練好內(nèi)功，才能防患于未然。
賒銷不易，請珍惜愿意賒銷給你的人
肯賒銷給你的人，一定是信任你的人!
不僅肯賒，連白條都不讓你打的人，
還從來不催賬的人，一定是非常信任你的人!
請千萬不要傷了他們的心!
在你張口時能賒銷給你的人，
不是人家錢多，不是為了單純賣貨，
而是因為在你遇到困難時想拉你一把。
賒給你的不是貨，而是信心，是激勵，是認可!
賒銷給你，不是為了賺大錢，也不是為了坑你的錢，而是一種自信!只有好的產(chǎn)品，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，才敢義無反顧的賒銷，才不擔(dān)心出了問題，收不回來錢。賒銷，從來不是因為產(chǎn)品低廉，而是因為底氣十足!
賒銷的人，都是拿自己的錢在做好事，因為愿意賒銷的廠家少了，廠家也需要資金運轉(zhuǎn)，廠家也不愿意承擔(dān)這個風(fēng)險，而依然還選擇了賒銷的經(jīng)銷商，真的需要很大的勇氣，這是他們對于產(chǎn)品的一種承諾，一種擔(dān)當(dāng)!
每一個肯給別人賒銷的老板，最喜歡聽的一句話莫過于“我來給你清帳”或者“款已匯”! 多么生動、多么暖心 !希望朋友們千萬不要踐踏“誠信”二字，望珍重!!!在你們曬年度賬單的時候，請把款先還上。
來源：慧聰led屏網(wǎng)
看了這篇文章的人還看了：
