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LED企業(yè)當下需打響低成本下的價值戰(zhàn)
價格戰(zhàn)是每一個行業(yè)都深惡痛絕的，但卻又是一個必經(jīng)的過程，它讓行業(yè)高速發(fā)展，也致使行業(yè)進入微利時代。時下，LED顯示屏行業(yè)正試圖掙脫價格戰(zhàn)的枷鎖，但是價格戰(zhàn)哪有那么容易說再見，因此，LED屏企目前就需要做好在低成本下打價值戰(zhàn)的準備，簡單來說就是要將產(chǎn)品做的比別人好，賣的還不貴。
雖說這感覺有點坑爹，但這卻是價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)過渡的一個過程。面對著已進入微利時代的LED顯示屏行業(yè)以及市場已由高速增長過渡到穩(wěn)定增長的現(xiàn)實，在這樣一種形勢下，LED顯示屏產(chǎn)品不可能將價格置之度外，至少消費者就無法接受。由此而知，做好在低成本下打價值戰(zhàn)成為LED屏企必須要面對的。
LED行業(yè)價格戰(zhàn)的存在情有可原 企業(yè)應(yīng)正視價格戰(zhàn)
目前我國LED產(chǎn)業(yè)頻繁爆發(fā)價格戰(zhàn)，這絕非偶然，而是由當前產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展階段決定的，發(fā)生有其必然性。LED產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)，以降價為主要特征，是LED企業(yè)為追求利益最大化，在競爭激烈的當前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，提高市場占有率的一種慣用手段。LED企業(yè)要想在殘酷的市場競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，搶占市場份額是必要條件，而價格戰(zhàn)作為搶占市場最有效和最靈驗的手段，受到LED企業(yè)的青睞也在情理之中。
LED顯示屏行業(yè)的價格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，價格戰(zhàn)讓利于消費者，能夠迅速促進市場擴容，同時可以淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商以及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，導(dǎo)致社會資源的重新配置和社會利益的重新分配，許多弱小企業(yè)將退出市場競爭或者被兼并收購整合。實際上，每一輪激烈的價格戰(zhàn)都加快了整個LED行業(yè)重新洗牌的進程。
近年來，我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴大，越來越多的企業(yè)開始涉足LED行業(yè)，行業(yè)競爭更加激烈。政府財政補貼推動著LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和擴張，產(chǎn)品技術(shù)日趨成熟，規(guī)?；I(yè)化使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本進一步下降，物美價廉才是王道，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重……這些因素都撥動著LED產(chǎn)品的價格走勢，使其一路走低，加上行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭非常殘酷，價格戰(zhàn)頻發(fā)也就不難理解了。
正是因為價格戰(zhàn)的出現(xiàn)，LED顯示屏產(chǎn)品從天價幾乎腰斬，但價格的下降也進一步推動了LED顯示屏產(chǎn)品的普及，但是為什么我們現(xiàn)在對價格戰(zhàn)為什么如此深惡痛絕?其實更多的是這個市場競爭態(tài)勢已經(jīng)變化了，由原來的藍海市場轉(zhuǎn)向了藍海市場，而價格戰(zhàn)的模式卻仍舊是老套路。
縱觀價格戰(zhàn)的發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)，藍海市場的價格戰(zhàn)大多是通過創(chuàng)建新品類，大幅度漲價提高毛利完成的。而紅海市場的價格戰(zhàn)則是通過大幅度降價提升銷量增加利潤總額來完成的。另外，藍海的價格戰(zhàn)可以提升企業(yè)的多層次戰(zhàn)略，也能提升品牌，更重要的是他可以超越競爭對手，獨辟蹊徑以高毛利和行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)獨享這個品類較長時間的份額。紅海價格戰(zhàn)更重要的是可以直接打擊競爭對手，致對方以死地。但是競爭壓力越大，越是吃力不討好，因此LED顯示屏行業(yè)價格戰(zhàn)發(fā)展至今，對于價格戰(zhàn)越發(fā)忌諱，但是價格戰(zhàn)卻已經(jīng)不是那么容易解決的了。
LED行業(yè)走向成熟回歸理性 價值戰(zhàn)將與價格戰(zhàn)共存
隨著LED顯示屏行業(yè)走向成熟回歸理性，行業(yè)內(nèi)的各大企業(yè)也愈發(fā)期待遠離價格戰(zhàn)。但只能說是期待，暫時并無法完全突破價格戰(zhàn)。
不可置否，雖然價格只是停留在產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)層面的表象，而價值則是基于戰(zhàn)略層面且影響品牌成長至為關(guān)鍵的因素。審視以往商戰(zhàn)，低成本競爭必然會導(dǎo)致低水平服務(wù)，隨著人們生活水平的提高，消費者會越來越追求品位，在這個時候品牌的因素就會擴大，因此價值戰(zhàn)遠比價格戰(zhàn)來得重要，而著眼于價值提升的戰(zhàn)略，才是讓LED顯示屏企業(yè)獲得核心競爭力的辦法，這無疑是業(yè)內(nèi)人士都明白的道理。
另外，價格戰(zhàn)也促使LED企業(yè)開始思考，在結(jié)合自身情況的前提下，如何提高自身的核心競爭力這一問題。
為了能夠在殘酷的市場競爭中贏得一席之地，眾多LED企業(yè)可謂是絞盡腦汁。考慮到價格競爭一直都是LED企業(yè)慣用的經(jīng)營手段，再加上中國經(jīng)濟和消費增長趨緩、國家政策收緊的影響。雖說優(yōu)勝劣汰弱肉強食是各行各業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，但是LED行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)導(dǎo)致的行業(yè)洗牌也不可能一蹴而就，需要一定的時間，所以在未來幾年內(nèi)價格戰(zhàn)仍將持續(xù)，不排除會有愈演愈烈之勢，但最終會隨著LED行業(yè)走向成熟而回歸理性。
當LED產(chǎn)業(yè)由爆發(fā)過渡到成熟階段的時候，行業(yè)內(nèi)存留下來的企業(yè)數(shù)量會變得適宜，這時LED產(chǎn)品才有相對穩(wěn)定的價格和利潤，而在這之前，LED企業(yè)學(xué)會理性面對價格戰(zhàn)是很有必要的。
利用創(chuàng)新與規(guī)模優(yōu)勢 達到價格與價值的平衡點
“價格戰(zhàn)”冰凍三尺非一日之寒，要想解決，除了企業(yè)自身要努力之外，整個行業(yè)也要紛紛響應(yīng)，杜絕“價格戰(zhàn)”，樹立逐漸轉(zhuǎn)向“品牌戰(zhàn)”、“價值戰(zhàn)”的意識。而目前，價格戰(zhàn)將會繼續(xù)存留在市場上，因此，如何利用創(chuàng)新及規(guī)模優(yōu)勢降低成本，從而提升產(chǎn)品的性價比，已成為搶占市場的關(guān)鍵。只有在價值和價格中達到一個最佳平衡點，才能提升產(chǎn)品價值。
隨著各行各業(yè)進入微利時代，低成本營銷更多的是強調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機會，并且靈活的充分利用這一機會。
目前，很多企業(yè)已經(jīng)開始通過“差異化戰(zhàn)略”的迅速追趕，單純依賴價格競爭的傳統(tǒng)營銷策略已顯得有些“力不從心”。業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始意識到，LED顯示屏行業(yè)已度過了大淘汰的低級階段，價格戰(zhàn)已不再是企業(yè)的主要經(jīng)營方式，而是轉(zhuǎn)型到開發(fā)中高端產(chǎn)品，以技術(shù)升級、滿足消費者的新需求為戰(zhàn)略核心。
我們需堅信，當很多企業(yè)利潤下滑時候，以技術(shù)支撐的企業(yè)利潤才能飄紅。今后，作為LED顯示屏企業(yè)不能簡簡單單只是提供一些拼接模組，而應(yīng)該升級到給客戶提供一整套解決方案，這也是今后企業(yè)所需要的“服務(wù)”要素，如：售前的工程設(shè)計、安裝、技術(shù)指導(dǎo)、如給渠道工程商提供招投標咨詢、市場推廣與經(jīng)營培訓(xùn)等，當下已有一些LED顯示屏制造企業(yè)在“服務(wù)”要素上有所覺醒，但仍缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、執(zhí)行策略和組織保障。從單一產(chǎn)品到整套解決方案，提升產(chǎn)品價值，方能有效提高客戶黏性與忠誠度，打破唯價格論。
總而言之，價格戰(zhàn)可以短時間內(nèi)積累用戶，但是價值戰(zhàn)所帶來的品牌價值提升，以及用戶體驗增強和用戶對品牌的信任感更加寶貴。從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)，不僅是LED顯示屏企業(yè)競爭的外在，更是行業(yè)升級的助推劑。作為企業(yè)，是繼續(xù)著眼當下，貪一時之功，還是放眼未來，力爭行業(yè)龍頭?LED屏企業(yè)應(yīng)該有了答案。
原文轉(zhuǎn)自：九正建材網(wǎng)
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