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萬物互聯(lián)形態(tài)下LED顯示屏如何逆襲？
顯示屏作為LED應(yīng)用產(chǎn)品的重要領(lǐng)域，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，從其誕生、萌芽、成長、壯大、成熟，無論是產(chǎn)品形態(tài)，所采用的顯示技術(shù)、光電技術(shù)、控制方式，還是產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、應(yīng)用市場范圍、產(chǎn)品背后的商業(yè)模式，都發(fā)生了很大變化。在戶外LED顯示領(lǐng)域尤為明顯。
隨著技術(shù)的進(jìn)步，供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的完善，產(chǎn)品性能不斷完善，性價比不斷提高。產(chǎn)品從顯示上由原來單雙色向全彩高清轉(zhuǎn)變，在點間距、像素細(xì)膩度、亮度、灰度、刷新率等顯示效果的關(guān)鍵指標(biāo)上不斷提升，同時產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料、工藝等都朝著更輕薄、堅固、可靠、高防護(hù)性、安裝維護(hù)簡易性的方向發(fā)展。
此外，在控制方式上也更加友好和人性化，在商業(yè)模式上也更加靈活多樣。加之，自2000年以來，戶外廣告市場蓬勃發(fā)展對LED大屏幕催生出巨大的需求。這一切都促進(jìn)了LED顯示屏在戶外場所——尤其是廣告業(yè)發(fā)達(dá)的城市地區(qū)——大規(guī)模安裝和應(yīng)用，并逐步取代燈布、燈箱、墻體等傳統(tǒng)載體而成為主流的戶外廣告載體，LED顯示屏也進(jìn)入了黃金的發(fā)展周期，并發(fā)展成為數(shù)百億規(guī)模的市場。
(▲圖為紐約時代廣場夜晚LED戶外大屏璀璨的盛景，來源網(wǎng)絡(luò))
然而，從這幾年行業(yè)企業(yè)減少、多家規(guī)模過億的企業(yè)倒閉，大多現(xiàn)存企業(yè)銷售增長難繼、后勁乏力，龍頭企業(yè)通過并購?fù)卣箻I(yè)務(wù)邊界、構(gòu)建護(hù)城河等跡象無不說明：LED顯示屏行業(yè)的黃金時期已經(jīng)一去不復(fù)返了。企業(yè)不得不面對行業(yè)發(fā)展困局，既要想著眼前飯碗米飯是否足夠填報肚子，也要想著明日是否有米下鍋，還要想著田里的糧食能有多少收成，真是任重道遠(yuǎn)啊!
LED顯示屏產(chǎn)業(yè)為何會面臨發(fā)展困境呢?我們試著解讀一二。
困境一：宏觀經(jīng)濟影響
近幾年，全球宏觀經(jīng)濟環(huán)境低迷，國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入調(diào)整周期，實體經(jīng)濟受到一定沖擊，企業(yè)營銷費用增長放緩，部分企業(yè)甚至大幅削減。相應(yīng)地，用于戶外廣告市場的投放大幅減少，投放于LED大屏幕的廣告預(yù)算也受到影響。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國戶外廣告市場增速僅為0.6%，戶外廣告面積減少6.5%，與前幾年戶外廣告市場10%——20%的增速不可同日而語。作為戶外廣告重要載體的LED顯示屏，在廣告市場低迷的時候，已有的廣告播放都遠(yuǎn)沒有飽和的情況下，對播放載體的需求自然大幅放緩。
困境二：固有弱點
LED顯示屏作為戶外媒體和廣告載體具有固有的缺陷和弱點。
戶外廣告媒體的價值定位缺失、受眾群體不明確、缺少第三方的調(diào)研和數(shù)據(jù)監(jiān)測、無法進(jìn)行精準(zhǔn)營銷、互動效果差等問題一直沒有得到解決和改善，行業(yè)粗放式發(fā)展的境況一直沒有大的改觀。另外，在智能手機產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的今天，“低頭族”越來越多，行人往往低頭看手機以打發(fā)無聊時光，需要抬頭才能看到的LED大屏幕廣告很容易被無視，廣告受眾變小，廣告效果變差。和其他廣告形式、媒體選擇上，戶外廣告已沒有多少優(yōu)勢可言。
尤其在廣告支出受限的當(dāng)下，廣告主更青睞精準(zhǔn)定位、可監(jiān)測數(shù)據(jù)、可互動體驗、粘性高的媒體，而要滿足這些功能，目前只有互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)。我們可以看到，即使全球廣告以及我國廣告市場支出規(guī)模增長放緩，用于網(wǎng)絡(luò)的廣告投放一直保持高速增長勢頭。Google、Facebook、騰訊、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)巨頭賺得盆滿缽滿。
過去5年里，我國網(wǎng)絡(luò)廣告一直保持30%以上速度快速增長，并在2015年超越電視，成為最大的廣告媒體。2015年在傳統(tǒng)媒體廣告增長大幅下滑、戶外廣告增長戛然而止的時候，網(wǎng)絡(luò)廣告增速依然高達(dá)36%。
困境三：黃金廣告位資源少
戶外廣告的主戰(zhàn)場主要集中于全國各大城市，出于對城市管理、光污染的治理和控制等原因，政府部門對戶外LED大屏幕安裝審批和播放管理日益嚴(yán)格，而且經(jīng)過十幾年LED大屏幕安裝潮的風(fēng)行，目前的黃金廣告位資源日益匱乏，新增的可安裝廣告位不足，這也是市場需求放緩的重要因素。
困境四：綜合成本增加
近些年不斷上漲的原材料、土地、房租、勞動力、物流等成本，讓不少競爭力弱小企業(yè)被淘汰出局。而今年LED顯示屏核心元器件芯片和燈珠，以及其他多種配件、元件5%——15%漲價幅度，更是刺痛了不少從業(yè)人員的心，這將開啟新一輪行業(yè)洗牌。
綜觀整個行業(yè)，戶外LED顯示屏市場正逐步由增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變，比拼的是顯示屏企業(yè)在品牌、渠道、資本、整合創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，市場的準(zhǔn)入門檻提高。
一方面是市場需求的放緩，另一方面是各種成本不斷提高，這讓原本競爭就很激烈的市場變得更加白熱化，紅海的意味更深濃。未來行業(yè)內(nèi)存活下來的企業(yè)將會更少，市場集中度會進(jìn)一步提高，馬太效應(yīng)將進(jìn)一步凸顯。
LED顯示屏的逆襲途徑——智慧化、物聯(lián)化
窮則變，變則通。面對發(fā)展困境，LED顯示屏企業(yè)都在轉(zhuǎn)變思維，創(chuàng)新求變，突圍發(fā)展。其中圍繞LED顯示屏智慧化而進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式、渠道的創(chuàng)新突破，是眾多LED顯示屏企業(yè)的重要選項。
近年來，隨著以物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、無線通信、人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用為代表的智慧革命開啟，人們工作、生活、認(rèn)知的方式被逐步改造甚至重塑，并且波及影響到制造行業(yè)。這場智慧革命正以前所未有的范圍和力度改變當(dāng)下社會，讓產(chǎn)業(yè)邊界變得模糊。
產(chǎn)業(yè)間的有機組合，企業(yè)內(nèi)部價值鏈重構(gòu)，外部供應(yīng)鏈的分化、融合、行業(yè)跨界以及嫁接信息成為新的創(chuàng)新的方向，并催生出了新的企業(yè)、商業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)形態(tài)，統(tǒng)稱為行業(yè)新業(yè)態(tài)。LED顯示屏行業(yè)正處于新業(yè)態(tài)形成的風(fēng)口之上。
當(dāng)下，不少洞察先機的企業(yè)已經(jīng)敏銳覺察到行業(yè)新業(yè)態(tài)的來臨，順勢調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)品牌、產(chǎn)品、市場等多方面圍繞如何智慧化、物聯(lián)化重新布局，推出了LED顯示屏與智慧生態(tài)圈結(jié)合的新產(chǎn)品，這也讓進(jìn)入瓶頸期的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)提供了新動能，煥發(fā)新的生命力。
業(yè)內(nèi)企業(yè)如通普科技、上海三思、銳拓、聯(lián)建等公司都相繼推出LED智慧顯示屏(每家公司對產(chǎn)品命名不一樣)。由于LED智慧顯示屏目前廣泛應(yīng)用于智慧城市建設(shè)中，所以也被成為LED智慧城市終端。以目前面市的LED智慧城市終端看，在產(chǎn)品的功能定位上都比較一致，在具體功能上有差別，在整個系統(tǒng)搭建上差別更大。
(▲圖為應(yīng)用于不同場所，外觀、尺寸各異的戶外廣告機，來源網(wǎng)絡(luò))
LED智慧城市終端脫胎于原有的LED顯示屏，但在應(yīng)用的技術(shù)、產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用范圍、產(chǎn)品功能、運營商業(yè)模式等諸多方面，已經(jīng)與原有顯示屏有了很多不同，其突出的特點是智慧化和物聯(lián)化。
從產(chǎn)品上看，目前市場上出現(xiàn)的各種LED智慧城市終端來看，主要包括LED智慧廣告機、LED智慧燈桿屏、LED智慧櫥窗屏等產(chǎn)品。LED智慧城市終端和普通LED大屏幕最大的不同在于其功能和服務(wù)導(dǎo)向上，這也決定了產(chǎn)品采用的技術(shù)、設(shè)計、渠道、用途、商業(yè)模式、運營模式、未來成長空間等多方面不同。
下面，我們來比較下LED智慧城市終端和普通LED大屏幕的具體不同之處。
01、在產(chǎn)品形態(tài)上
LED大屏幕由于安裝場所和最佳觀看距離不同，點間距從P5到P37.5不等，屏幕越大耗電量越大。早期安裝的屏幕，由于產(chǎn)品節(jié)電技術(shù)還不成熟，耗電量更大。LED智慧城市終端可實現(xiàn)定型化、標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)，顯示面積一般在3平方米以內(nèi)，主打20米以內(nèi)的顯示，只有P3到P6少數(shù)幾種點間距可選。
LED智慧城市終端由于在一個更加成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境出現(xiàn)，可以采用最新的顯示、節(jié)電和感應(yīng)調(diào)節(jié)技術(shù)，單位功耗更低，并且可以根據(jù)環(huán)境的光照自動調(diào)節(jié)亮度，總體上更節(jié)能。
02、在多媒體內(nèi)容展播上
LED大屏幕是一個孤立的播放載體，管理方只能通過同、異步方式對單個屏幕進(jìn)行控制，受眾只能在單個屏幕前觀看播放內(nèi)容，只能達(dá)到點傳播效果。LED智慧城市終端由于具備無線通信、大規(guī)模集群控制功能，在終端的布置上不限數(shù)量，管理方可以通過控制平臺對所有終端統(tǒng)一遠(yuǎn)程控制，受眾可以在多點觀看到展播的內(nèi)容，是一個網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化的傳播平臺，可以達(dá)到立體傳播效果。
03、在外觀和造型上
普通LED大屏幕面積一般都很大，根據(jù)不同安裝環(huán)境和條件而定制，面積大小不定，小到幾平方米，大到數(shù)千乃至上萬平方米。LED智慧城市終端在外觀設(shè)計上更加靈活、美觀、多樣化，更加輕薄巧。以主打LED智慧城市終端產(chǎn)品的通普科技為例，目前該公司開發(fā)的LED智慧城市終端有LED智慧廣告機、LED智慧燈桿屏和LED智慧櫥窗屏三大類、近20款產(chǎn)品。
產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)化尺寸生產(chǎn)，每款顯示面積在1.5到3平方米不等。智慧廣告機安裝在地面，分立式、橫式、卷軸型;智慧燈桿屏主要安裝在燈桿上，造型上有圓形、手機型、弧形、燈籠形、鉆石型等外觀。造型的多樣性既可以帶來視覺的美感，也可充分滿足不同城市在建設(shè)智慧城市過程中對于智慧設(shè)備載體與城市文化、城市景觀美化的需求，但這背后也考驗生產(chǎn)企業(yè)規(guī)?；訂紊a(chǎn)、供應(yīng)鏈整合的能力。
通普科技最新推出的智慧燈桿屏采用了最新的材料和工藝，在結(jié)構(gòu)設(shè)計上有重大改進(jìn)，在滿足產(chǎn)品高清顯示、智慧、物聯(lián)等功能的同時，厚度僅有4厘米，可以在減少耗材成本、燈桿承重的同時，讓外觀更具藝術(shù)美感。
(▲圖為智慧燈桿屏多點、立體化播放實景)
04、在安裝上
普通LED大屏幕需依附于墻體，或需要立柱支撐，無論是墻體嵌入、懸掛，還是立柱支撐等安裝方式，屏幕均需要額外的鋼結(jié)構(gòu)支持。LED大屏幕從購買到使用，還需要定制的鋼結(jié)構(gòu)焊接支撐，高空作業(yè)需要專人和專業(yè)設(shè)備，安裝好之后還需專門的調(diào)試。
對于戶外媒體運營商或廣告商來說，購買鋼結(jié)構(gòu)、屏幕安裝和調(diào)試所需的人財物又是一筆不小開支，后續(xù)的維護(hù)保養(yǎng)也格外費力費時。另外，LED大屏幕安裝還需通過政府部門審批，播放時段也受限。LED智慧城市終端中的智慧廣告機以落地式安裝為主，智慧燈桿屏安裝主要安裝于路燈桿，LED智慧櫥窗屏則主要以落地或懸掛的方式，依附于玻璃面安裝，都不需要鋼結(jié)構(gòu)支撐，而且可以根據(jù)需要隨時移動，更換安裝地點，在安裝場所的選擇更加靈活和廣泛。
尤其是LED智慧廣告機，由于不涉及政府審批，公園、景區(qū)、廣場、小區(qū)、醫(yī)院、收費站、服務(wù)區(qū)等很多戶外空間都可以安裝。在安裝、維護(hù)、控制、管理上省時省力省錢。由于產(chǎn)品無光污染，播放不受限。
(▲圖為安裝于墻體和雙立柱支撐的戶外LED大屏幕)
05、在產(chǎn)品的市場導(dǎo)向和運營上
LED大屏幕圍繞其展播功能尋找相關(guān)的客戶群體，其最終客戶主要是戶外廣告運營商、媒體運營商、房地產(chǎn)項目工程商等，運營主要通過多媒體廣告變現(xiàn)。LED智慧城市終端定位于服務(wù)智慧城市建設(shè)，兼具商業(yè)和公共服務(wù)特性，大部分LED大屏幕客戶都可以成為LED智慧城市終端的目標(biāo)客戶。
在運營上，由于涉及由政府部門提供的公共服務(wù)，如何實現(xiàn)公共服務(wù)功能和商業(yè)服務(wù)功能兩者兼顧，完美結(jié)合，需要政府和終端運營商共同努力，探索并設(shè)計出科學(xué)合理的運營模式，實現(xiàn)商業(yè)價值和社會價值的最大化。目前，LED智慧城市終端一般都由企業(yè)運營，政府部分出資或通過PPP模式吸引企業(yè)投資，其主要功能還是以商業(yè)性為主。
公共服務(wù)效用要實現(xiàn)最大化，還需生產(chǎn)企業(yè)、運營商、配套產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、政府等各方共同努力，發(fā)掘潛在價值。未來，隨著物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的進(jìn)一步完善，LED智慧城市終端安裝密度提高，產(chǎn)品將在精準(zhǔn)營銷、防暴反恐、交通誘導(dǎo)、防災(zāi)導(dǎo)示、政務(wù)宣導(dǎo)等方面發(fā)揮更大效用。
06、在產(chǎn)品所涉及的技術(shù)和實現(xiàn)的功能上
普通LED大屏幕只是展播各種文字、圖像、視頻等多媒體內(nèi)容，采用光電顯示技術(shù)、視頻技術(shù)、多媒體技術(shù)、計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和控制技術(shù)等，目前已經(jīng)較為成熟。LED智慧城市終端突出特點體現(xiàn)在智慧和物聯(lián)上，除了要應(yīng)用普通LED大屏幕的技術(shù)外，還需整合各種與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品的感知、監(jiān)控、無線通信、數(shù)據(jù)傳輸、人機互動等功能。
同時，為滿足產(chǎn)品本身美感以及操作簡易性要求，需要在內(nèi)部和箱體結(jié)構(gòu)，以及操作系統(tǒng)上進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。這都考驗企業(yè)跨界創(chuàng)新、跨界整合的意識和能力。
據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)多家公司推出的LED智慧城市終端產(chǎn)品，如通普的智慧廣告機、智慧燈桿屏;三思的智慧路燈系列等產(chǎn)品，都具備了高清、高亮、高刷新率等特點，有溫感、濕感、煙感、PM2.5值監(jiān)測等環(huán)境感知功能，同時可以遠(yuǎn)程控制、數(shù)據(jù)傳輸、WIFI上網(wǎng)等。
滿足了智慧和物聯(lián)的功能，還遠(yuǎn)談不上服務(wù)智慧城市建設(shè)。智慧城市建設(shè)以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)為中心，LED智慧城市終端作為城市基礎(chǔ)設(shè)施硬件，最大作用在于感知、收集、傳輸各種城市運行的大數(shù)據(jù)，傳送至云端，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)和專門的應(yīng)用軟件對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整合，再運用于城市的管理運營，讓城市的管理更智能化，人們的生活更便利。
這就涉及物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的資源整合。企業(yè)要提升競爭力，就要跳出原有的行業(yè)思維限制，升級企業(yè)競爭維度，與智慧生態(tài)圈企業(yè)共同塑造核心競爭力。目前，我們看到業(yè)內(nèi)的通普科技、上海三思、銳拓、聯(lián)建等屏企，以及億彩天虹、上海熙訊等系統(tǒng)企業(yè)，都在朝這個方向努力。
萬物互聯(lián)是不可逆的趨勢?？梢灶A(yù)見，在不遠(yuǎn)的將來，隨著各種物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及應(yīng)用，智慧生態(tài)圈基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善，普通LED顯示屏也將會走上物聯(lián)化、智慧化之路，成為重要的智慧終端。
原文轉(zhuǎn)自：行家說APP
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