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鄭州LED顯示屏行業(yè)使出殺手锏！小間距產品改走分銷渠道模式
從小間距LED顯示屏現世至今，隨著技術的成熟，產品層出不窮，目前小間距LED顯示屏早已解決了技術市場規(guī)模化的可行性問題，而步入新產品、新工藝、新技術、新力量的產業(yè)結構再造過程，然而受制于應用成本過高，導致產品應用不同步，從而使得小間距步入了一種尷尬的“技術過剩”境地。 不容忽視的是，目前LED顯示屏廠商對更小間距技術的儲備不會停止，但是，在市場推廣上則會根據實際需求和用戶承受能力而定。那么問題來了，怎么能夠把現有的技術真正投入應用,消耗現存的“技術過?！眴栴}?
在目前渠道建設備受關注的今天，也為小間距產品的應用推廣提供了一個新的思路——高密度小間距分銷渠道化。
小間距工程渠道應用有限 分銷或成殺手锏
眾所周知，LED小間距產品的銷售通常以工程渠道為主，拋開適合小間距應用的工程項目的市場容量不談，單純從工程的招標上看，小間距生產企業(yè)想要成為大型項目的選購名單，也不是一件容易的事情。大型工程項目看重品牌，重視科學指導，這些都是小品牌企業(yè)有所欠缺的。而這已經無法滿足高速發(fā)展的小間距市場下，眾多小間距生產企業(yè)發(fā)展的需求。 反觀經銷商分銷渠道模式，長期以來一直以產品性價比為主導。因此，在過去經銷商渠道市場主要以銷售價格相對較低的單雙色顯示屏產品為主，而分銷渠道快速的市場開拓效率也讓其經久不衰，且越發(fā)受到矚目。如今，小間距迫切需要的是市場應用的鋪開，無疑分銷渠道顯著的市場響應特點，或許能夠成為小間距應用市場拓展的一大殺手锏。
目前LED顯示屏行業(yè)內并不乏渠道做得好的企業(yè)，以廈門強力巨彩光電有限公司為例，就已在全國32個辦事處，點控各省會、直轄市，并且與200多家特約經銷商以及3000多家合作工程商，面覆國內一、二、三線城市。此外，還建成了1500多家千店，為消費者構建3公里服務圈，下沉渠道，建設終端品牌。可見，LED顯示屏企業(yè)想要通過原有的渠道去鋪開小間距還是有一定的基礎的。
今后隨著小間距分銷渠道逐漸打開局面，LED顯示屏生產企業(yè)則可通過將小間距產品分銷渠道化，利用經銷商的資源開拓市場，見效快，且人力物力投入低，減少項目運作成本和時間，就能快速完成市場布局;另外通過經銷商成熟的市場渠道和人際關系快速獲取項目信息，快速準確把握客戶組織架構、決策程序和決策人，做到有的放矢。
小間距應用成本 分銷渠道化有望實現
然而，小間距想要真正的在分銷渠道市場鋪開也非易事，價格成為了最大的一個阻隔，這也是近年來鄭州LED顯示屏企業(yè)無法將高端顯示產品走向分銷渠道的緣由。 不可置否，要讓渠道的用戶接受小間距LED顯示屏產品，首先就要在消費者價格接受區(qū)間去提高性價比。因為對于小間距LED顯示屏消費者來說，價格在購買意愿中一直是占據了50%以上的比重。如果在價格上不能讓消費者接受，產品再好也只能用于純粹的展示。只有產品擁有足夠的價值，給消費者的價格才不會讓人避而遠之。
近幾年來，各大顯示屏企業(yè)也試圖通過提高技術水平和生產工藝去降低小間距產品的價格，此外還有些企業(yè)通過資源整合形成一定的價格優(yōu)勢。比如說強力巨彩與來自LED顯示屏行業(yè)上中下游最具市場競爭力的企業(yè)，共同組成深度戰(zhàn)略合作全產業(yè)鏈大聯盟。整合了從原材料、封裝、顯示屏、控制卡、電源到終端銷售的各個領域的優(yōu)質資源，建立起國內配套完善的LED顯示屏產業(yè)戰(zhàn)略合作產業(yè)鏈。從而為消費者提供質量有保障、價格有優(yōu)勢的產品。
據了解，目前強力巨彩已針對渠道市場推出了T1.66/T1.92小間距產品，該產品采用頂級金線、銅支架國星1010燈管，具有高對比度、高灰度、高刷新率、視角度廣、一致性好，顯示畫質高清等特點?？梢姡瑥漠a品小間距產品本身而言，通過企業(yè)的努力，不僅能夠保有小間距產品本身的性能優(yōu)勢，且還是有一定的價格空間去適應分銷渠道市場的要求。
然而，小間距產品要真正實現分銷渠道化，那么各經銷網點鋪貨是必不可少的。就目前而言，降價的趨勢不會太明顯，因此小間距LED顯示屏產品要進入分銷渠道市場，經銷商則需要大量的資金去鋪貨，所以經銷商資金問題成為了首要問題。
為了解決經銷商融資難的問題，2016年強力巨彩全面啟動銀企合作，將斥巨資2億元人民幣，開放額度，簡化流程，全面扶持強力巨彩省級核心經銷商鋪設和完善終端網點?？梢哉f，隨著經銷商融資新模式的開啟，將會撬開小間距進入分銷渠道的一道口子，今后高密度小間距分銷渠道化也非不無可能。
(原文轉自：慧聰LED屏網)
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