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鄭州LED顯示屏行業(yè)使出殺手锏！小間距產(chǎn)品改走分銷渠道模式
從小間距LED顯示屏現(xiàn)世至今，隨著技術(shù)的成熟，產(chǎn)品層出不窮，目前小間距LED顯示屏早已解決了技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模化的可行性問(wèn)題，而步入新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新力量的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)再造過(guò)程，然而受制于應(yīng)用成本過(guò)高，導(dǎo)致產(chǎn)品應(yīng)用不同步，從而使得小間距步入了一種尷尬的“技術(shù)過(guò)剩”境地。 不容忽視的是，目前LED顯示屏廠商對(duì)更小間距技術(shù)的儲(chǔ)備不會(huì)停止，但是，在市場(chǎng)推廣上則會(huì)根據(jù)實(shí)際需求和用戶承受能力而定。那么問(wèn)題來(lái)了，怎么能夠把現(xiàn)有的技術(shù)真正投入應(yīng)用,消耗現(xiàn)存的“技術(shù)過(guò)?！眴?wèn)題?
在目前渠道建設(shè)備受關(guān)注的今天，也為小間距產(chǎn)品的應(yīng)用推廣提供了一個(gè)新的思路——高密度小間距分銷渠道化。
小間距工程渠道應(yīng)用有限 分銷或成殺手锏
眾所周知，LED小間距產(chǎn)品的銷售通常以工程渠道為主，拋開適合小間距應(yīng)用的工程項(xiàng)目的市場(chǎng)容量不談，單純從工程的招標(biāo)上看，小間距生產(chǎn)企業(yè)想要成為大型項(xiàng)目的選購(gòu)名單，也不是一件容易的事情。大型工程項(xiàng)目看重品牌，重視科學(xué)指導(dǎo)，這些都是小品牌企業(yè)有所欠缺的。而這已經(jīng)無(wú)法滿足高速發(fā)展的小間距市場(chǎng)下，眾多小間距生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的需求。 反觀經(jīng)銷商分銷渠道模式，長(zhǎng)期以來(lái)一直以產(chǎn)品性價(jià)比為主導(dǎo)。因此，在過(guò)去經(jīng)銷商渠道市場(chǎng)主要以銷售價(jià)格相對(duì)較低的單雙色顯示屏產(chǎn)品為主，而分銷渠道快速的市場(chǎng)開拓效率也讓其經(jīng)久不衰，且越發(fā)受到矚目。如今，小間距迫切需要的是市場(chǎng)應(yīng)用的鋪開，無(wú)疑分銷渠道顯著的市場(chǎng)響應(yīng)特點(diǎn)，或許能夠成為小間距應(yīng)用市場(chǎng)拓展的一大殺手锏。
目前LED顯示屏行業(yè)內(nèi)并不乏渠道做得好的企業(yè)，以廈門強(qiáng)力巨彩光電有限公司為例，就已在全國(guó)32個(gè)辦事處，點(diǎn)控各省會(huì)、直轄市，并且與200多家特約經(jīng)銷商以及3000多家合作工程商，面覆國(guó)內(nèi)一、二、三線城市。此外，還建成了1500多家千店，為消費(fèi)者構(gòu)建3公里服務(wù)圈，下沉渠道，建設(shè)終端品牌?？梢?，LED顯示屏企業(yè)想要通過(guò)原有的渠道去鋪開小間距還是有一定的基礎(chǔ)的。
今后隨著小間距分銷渠道逐漸打開局面，LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)則可通過(guò)將小間距產(chǎn)品分銷渠道化，利用經(jīng)銷商的資源開拓市場(chǎng)，見效快，且人力物力投入低，減少項(xiàng)目運(yùn)作成本和時(shí)間，就能快速完成市場(chǎng)布局;另外通過(guò)經(jīng)銷商成熟的市場(chǎng)渠道和人際關(guān)系快速獲取項(xiàng)目信息，快速準(zhǔn)確把握客戶組織架構(gòu)、決策程序和決策人，做到有的放矢。
小間距應(yīng)用成本 分銷渠道化有望實(shí)現(xiàn)
然而，小間距想要真正的在分銷渠道市場(chǎng)鋪開也非易事，價(jià)格成為了最大的一個(gè)阻隔，這也是近年來(lái)鄭州LED顯示屏企業(yè)無(wú)法將高端顯示產(chǎn)品走向分銷渠道的緣由。 不可置否，要讓渠道的用戶接受小間距LED顯示屏產(chǎn)品，首先就要在消費(fèi)者價(jià)格接受區(qū)間去提高性價(jià)比。因?yàn)閷?duì)于小間距LED顯示屏消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格在購(gòu)買意愿中一直是占據(jù)了50%以上的比重。如果在價(jià)格上不能讓消費(fèi)者接受，產(chǎn)品再好也只能用于純粹的展示。只有產(chǎn)品擁有足夠的價(jià)值，給消費(fèi)者的價(jià)格才不會(huì)讓人避而遠(yuǎn)之。
近幾年來(lái)，各大顯示屏企業(yè)也試圖通過(guò)提高技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝去降低小間距產(chǎn)品的價(jià)格，此外還有些企業(yè)通過(guò)資源整合形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。比如說(shuō)強(qiáng)力巨彩與來(lái)自LED顯示屏行業(yè)上中下游最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，共同組成深度戰(zhàn)略合作全產(chǎn)業(yè)鏈大聯(lián)盟。整合了從原材料、封裝、顯示屏、控制卡、電源到終端銷售的各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，建立起國(guó)內(nèi)配套完善的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作產(chǎn)業(yè)鏈。從而為消費(fèi)者提供質(zhì)量有保障、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
據(jù)了解，目前強(qiáng)力巨彩已針對(duì)渠道市場(chǎng)推出了T1.66/T1.92小間距產(chǎn)品，該產(chǎn)品采用頂級(jí)金線、銅支架國(guó)星1010燈管，具有高對(duì)比度、高灰度、高刷新率、視角度廣、一致性好，顯示畫質(zhì)高清等特點(diǎn)?？梢?，從產(chǎn)品小間距產(chǎn)品本身而言，通過(guò)企業(yè)的努力，不僅能夠保有小間距產(chǎn)品本身的性能優(yōu)勢(shì)，且還是有一定的價(jià)格空間去適應(yīng)分銷渠道市場(chǎng)的要求。
然而，小間距產(chǎn)品要真正實(shí)現(xiàn)分銷渠道化，那么各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)鋪貨是必不可少的。就目前而言，降價(jià)的趨勢(shì)不會(huì)太明顯，因此小間距LED顯示屏產(chǎn)品要進(jìn)入分銷渠道市場(chǎng)，經(jīng)銷商則需要大量的資金去鋪貨，所以經(jīng)銷商資金問(wèn)題成為了首要問(wèn)題。
為了解決經(jīng)銷商融資難的問(wèn)題，2016年強(qiáng)力巨彩全面啟動(dòng)銀企合作，將斥巨資2億元人民幣，開放額度，簡(jiǎn)化流程，全面扶持強(qiáng)力巨彩省級(jí)核心經(jīng)銷商鋪設(shè)和完善終端網(wǎng)點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，隨著經(jīng)銷商融資新模式的開啟，將會(huì)撬開小間距進(jìn)入分銷渠道的一道口子，今后高密度小間距分銷渠道化也非不無(wú)可能。
(原文轉(zhuǎn)自：慧聰LED屏網(wǎng))
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