近年來，我國LED顯示屏的市場需求逐漸擴大，應用領域也越來越廣泛。隨著LED顯示屏產(chǎn)品技術的不斷創(chuàng)新、功能性能的逐步提升以及新應用領域的不斷拓展，LED顯示行業(yè)領域迎來多元化發(fā)展趨勢。隨著LED電子顯示屏廣闊的發(fā)展空間和較高的市場利潤，LED顯示屏廠商如雨后春筍般涌現(xiàn)，人人都想搶占這個市場的紅利，由此導致市場容量趨于飽和，加劇了LED屏廠商之間的市場競爭，加之各種“黑天鵝”事件的影響，剛入局的中小型LED顯示屏企業(yè)還沒站穩(wěn)就要面臨加速淘汰的局面，“強者恒強”已成定局，中小型屏企如何施展策略才能突出重圍呢？

頭部屏企無限風光，行業(yè)集中度加劇，中小屏企出頭難

近期LED顯示屏行業(yè)上市屏企紛紛披露前三季度的業(yè)績報告，整體上來看都處于營收增長的發(fā)展狀態(tài)，由于國內(nèi)采取了積極有效的防控措施，國內(nèi)市場及終端需求在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)一定程度的恢復，并催生了遠程辦公、遠程教育、遠程醫(yī)療等需求，LED企業(yè)紛紛加大對國內(nèi)市場的開拓力度。國外疫情反復，境外市場環(huán)境更加復雜嚴峻，但總體有所恢復，LED屏企海外業(yè)務正逐步回升。

盡管受原材料漲價和芯片短缺的行業(yè)整體環(huán)境影響，但是對于頭部企業(yè)來說因此受到的沖擊遠遠小于中小屏企，因為有著穩(wěn)固的供應鏈體系以及行業(yè)資源積累、資金優(yōu)勢，也僅僅就像割破了手指一樣流了一點血，雖然無法迅速結痂痊愈但是也不會影響正常發(fā)展，只不過何時痊愈還是得看大環(huán)境的走向。頭部屏企似乎有著“金剛不壞”的好身體，無論行業(yè)整體背景如何，總能在市場有需求的時候迅速滿足，即使是在反復無常的疫情時期也能保持一定的訂單量，至少不虧本。其實，核心問題不在于頭部屏企擁有多強的實力，而是在于他們是什么時候入局的。要說LED顯示屏行業(yè)的開局之年不如對比看看深圳的發(fā)展史，基本上是同步的。隨著上世紀改革開放的春風吹滿地，深圳也從此發(fā)展起來，憑借著“拓荒”精神在深圳率先打拼的一部分人紛紛賺到了第一桶金，由此開始在這里立足發(fā)展，最后成為深圳“原住民”，靠收租也能活得瀟灑。LED顯示屏行業(yè)也是如此，在剛開始發(fā)展的時候是一個近乎于陌生的行業(yè)，鮮少有人涉足，直到慢慢有人開始看到了LED顯示屏，看到它在國內(nèi)幾乎空白的市場才開始認識到這是一個有著潛力的行業(yè)，新世紀的城市建設離不開LED顯示屏，而那批人就是現(xiàn)在頭部屏企的領頭羊，他們早早的看到了商機，也由此在行業(yè)里扎根深耕，慢慢從小企業(yè)一步步做大做強，從國內(nèi)做到國外，積累了實力和資源。他們在剛開始發(fā)展的時候市場競爭力度對比現(xiàn)在要小很多，大家都是新人，都是在摸著石頭過河，而且政府的政策支持也很多，整個的大環(huán)境是一個欣欣向榮的態(tài)勢。而如今，早入行10多年的屏企尚且積累的一定的優(yōu)勢資源還能夠盈利，那些在疫情前后入局的企業(yè)發(fā)展更是難上加難，而市場競爭勢頭只增不減。頭部屏企占據(jù)的優(yōu)勢資源，有一定規(guī)模和實力，叫得出名字的中小屏企時常還能撿漏，而那些叫不出名字的屏企呢，它們的發(fā)展在何處？

中小屏企不如主動出擊，打響品牌優(yōu)勢第一槍

中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近四十年的發(fā)展歷程，從最開始的模仿和跟隨，到全產(chǎn)業(yè)鏈強化、渠道發(fā)展、創(chuàng)新突破能力提升，現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)在大時代變革通道中的大拐點、新起點。同時在當前的市場大環(huán)境影響下，新的變革正在被引爆。中小屏企除了在產(chǎn)品、實力與技術上下狠招，不如在軟實力上傾斜精力，打開格局，避免做井底之蛙。

一、渠道格局：渠道，一直是LED顯示屏市場競爭的根基。過去，廠商們一直都在強調(diào)“渠道制勝、決勝終端”。至今，這一鐵律也沒有打破。無論產(chǎn)業(yè)怎么變、時代怎么變，經(jīng)銷商網(wǎng)點的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式都意味著屏企離不開渠道。近年來，產(chǎn)業(yè)興起“渠道下沉”趨勢，甚至強調(diào)要“直接將產(chǎn)品賣給用戶”，但新市場環(huán)境下的“渠道下沉”不是一窩蜂推動渠道的垂直下沉，而是必須在優(yōu)化渠道質(zhì)量基礎上尋找最適合自己的渠道模式。

如今，在電商、實體連鎖門店、直播電商、微商等一系列零售渠道層出不窮背景下，渠道正在成為這一輪LED顯示屏產(chǎn)業(yè)變革的最大外部動力。具體表現(xiàn)，就是讓龍頭屏企的經(jīng)銷商網(wǎng)點更加完善、服務更加優(yōu)質(zhì)，同時讓一些具有產(chǎn)品力、創(chuàng)新力的中小屏企可以變道超車。渠道反哺、聯(lián)手品牌屏企的經(jīng)營新格局，正在出現(xiàn)。

二、品牌格局：隨著中國市場主流消費群體，對于品牌力量有全新的認知。比如品牌背后不只是實力，更是責任、擔當和保障。由此，這也在加速LED顯示屏品牌格局的全面分化，不只是簡單進入門檻被推高，大量劣質(zhì)屏企真正被淘汰出局，更是整個LED顯示屏品牌格局重塑，剩者為王。

目前中國LED顯示屏品牌格局，本土品牌的數(shù)量仍然偏多，且良莠不齊，呈現(xiàn)出“過度臃腫”局面。按照發(fā)達國家的經(jīng)營格局來看，中國市場現(xiàn)有的屏企品牌數(shù)量仍然存在較大的淘汰空間。在今年疫情等外部情形的加持下，預計從下半年開始，終端市場將會出現(xiàn)一輪本土品牌的深度清洗結果，不會像過去十多年，大量品牌“假死”，而是將一批劣勢品牌、僵尸品牌直接淘汰出局，這也將為強勢屏企置換出更多的市場空間和商業(yè)機會。

盡管中小屏企在當下的境況中多有艱難，但是并不意味著頭部屏企可以迎來“寡頭時代”，相關專業(yè)人士指出LED顯示屏行業(yè)明顯在發(fā)生劇變，競爭態(tài)勢呈現(xiàn)出從增量競爭到存量競爭的新時期。從增量到存量競爭，用一個比喻來歸納，增量競爭時期是狼吃羊的時期，狼很少彼此解決。存量競爭時期是狼吃狼的時期，狼與狼之間是你死我活。有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國國內(nèi)LED顯示屏的需求量每一年在280億左右，但行業(yè)內(nèi)有超過400家有必然規(guī)模的顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，可是頭部強企的銷售額市場占有率總和卻不足10%（國內(nèi)部份），出貨量更是低于8%。隨著競爭的不斷加重，最終一些優(yōu)秀的企業(yè)會越做越大，另一些企業(yè)那么會退出。能夠預見，90%的企業(yè)會在三到五年退出。以后數(shù)年內(nèi)，LED顯示屏行業(yè)的轉變，必然會上演一幕幕跌蕩起伏，蕩氣回腸的故事。而且目前是一個全方位競爭的時代，信息的透明度高，在一切都透明的大環(huán)境下，必然迎來更加激烈的競爭。