近年來(lái)，我國(guó)LED顯示屏的市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛。隨著LED顯示屏產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新、功能性能的逐步提升以及新應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，LED顯示行業(yè)領(lǐng)域迎來(lái)多元化發(fā)展趨勢(shì)。隨著LED電子顯示屏廣闊的發(fā)展空間和較高的市場(chǎng)利潤(rùn)，LED顯示屏廠商如雨后春筍般涌現(xiàn)，人人都想搶占這個(gè)市場(chǎng)的紅利，由此導(dǎo)致市場(chǎng)容量趨于飽和，加劇了LED屏廠商之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加之各種“黑天鵝”事件的影響，剛?cè)刖值闹行⌒蚅ED顯示屏企業(yè)還沒(méi)站穩(wěn)就要面臨加速淘汰的局面，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”已成定局，中小型屏企如何施展策略才能突出重圍呢？

頭部屏企無(wú)限風(fēng)光，行業(yè)集中度加劇，中小屏企出頭難

近期LED顯示屏行業(yè)上市屏企紛紛披露前三季度的業(yè)績(jī)報(bào)告，整體上來(lái)看都處于營(yíng)收增長(zhǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，由于國(guó)內(nèi)采取了積極有效的防控措施，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及終端需求在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定程度的恢復(fù)，并催生了遠(yuǎn)程辦公、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療等需求，LED企業(yè)紛紛加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。國(guó)外疫情反復(fù)，境外市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜嚴(yán)峻，但總體有所恢復(fù)，LED屏企海外業(yè)務(wù)正逐步回升。

盡管受原材料漲價(jià)和芯片短缺的行業(yè)整體環(huán)境影響，但是對(duì)于頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)因此受到的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于中小屏企，因?yàn)橛兄€(wěn)固的供應(yīng)鏈體系以及行業(yè)資源積累、資金優(yōu)勢(shì)，也僅僅就像割破了手指一樣流了一點(diǎn)血，雖然無(wú)法迅速結(jié)痂痊愈但是也不會(huì)影響正常發(fā)展，只不過(guò)何時(shí)痊愈還是得看大環(huán)境的走向。頭部屏企似乎有著“金剛不壞”的好身體，無(wú)論行業(yè)整體背景如何，總能在市場(chǎng)有需求的時(shí)候迅速滿足，即使是在反復(fù)無(wú)常的疫情時(shí)期也能保持一定的訂單量，至少不虧本。其實(shí)，核心問(wèn)題不在于頭部屏企擁有多強(qiáng)的實(shí)力，而是在于他們是什么時(shí)候入局的。要說(shuō)LED顯示屏行業(yè)的開(kāi)局之年不如對(duì)比看看深圳的發(fā)展史，基本上是同步的。隨著上世紀(jì)改革開(kāi)放的春風(fēng)吹滿地，深圳也從此發(fā)展起來(lái)，憑借著“拓荒”精神在深圳率先打拼的一部分人紛紛賺到了第一桶金，由此開(kāi)始在這里立足發(fā)展，最后成為深圳“原住民”，靠收租也能活得瀟灑。LED顯示屏行業(yè)也是如此，在剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候是一個(gè)近乎于陌生的行業(yè)，鮮少有人涉足，直到慢慢有人開(kāi)始看到了LED顯示屏，看到它在國(guó)內(nèi)幾乎空白的市場(chǎng)才開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)有著潛力的行業(yè)，新世紀(jì)的城市建設(shè)離不開(kāi)LED顯示屏，而那批人就是現(xiàn)在頭部屏企的領(lǐng)頭羊，他們?cè)缭绲目吹搅松虣C(jī)，也由此在行業(yè)里扎根深耕，慢慢從小企業(yè)一步步做大做強(qiáng)，從國(guó)內(nèi)做到國(guó)外，積累了實(shí)力和資源。他們?cè)趧傞_(kāi)始發(fā)展的時(shí)候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度對(duì)比現(xiàn)在要小很多，大家都是新人，都是在摸著石頭過(guò)河，而且政府的政策支持也很多，整個(gè)的大環(huán)境是一個(gè)欣欣向榮的態(tài)勢(shì)。而如今，早入行10多年的屏企尚且積累的一定的優(yōu)勢(shì)資源還能夠盈利，那些在疫情前后入局的企業(yè)發(fā)展更是難上加難，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭只增不減。頭部屏企占據(jù)的優(yōu)勢(shì)資源，有一定規(guī)模和實(shí)力，叫得出名字的中小屏企時(shí)常還能撿漏，而那些叫不出名字的屏企呢，它們的發(fā)展在何處？

中小屏企不如主動(dòng)出擊，打響品牌優(yōu)勢(shì)第一槍

中國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近四十年的發(fā)展歷程，從最開(kāi)始的模仿和跟隨，到全產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)化、渠道發(fā)展、創(chuàng)新突破能力提升，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)在大時(shí)代變革通道中的大拐點(diǎn)、新起點(diǎn)。同時(shí)在當(dāng)前的市場(chǎng)大環(huán)境影響下，新的變革正在被引爆。中小屏企除了在產(chǎn)品、實(shí)力與技術(shù)上下狠招，不如在軟實(shí)力上傾斜精力，打開(kāi)格局，避免做井底之蛙。

一、渠道格局：渠道，一直是LED顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根基。過(guò)去，廠商們一直都在強(qiáng)調(diào)“渠道制勝、決勝終端”。至今，這一鐵律也沒(méi)有打破。無(wú)論產(chǎn)業(yè)怎么變、時(shí)代怎么變，經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式都意味著屏企離不開(kāi)渠道。近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)興起“渠道下沉”趨勢(shì)，甚至強(qiáng)調(diào)要“直接將產(chǎn)品賣給用戶”，但新市場(chǎng)環(huán)境下的“渠道下沉”不是一窩蜂推動(dòng)渠道的垂直下沉，而是必須在優(yōu)化渠道質(zhì)量基礎(chǔ)上尋找最適合自己的渠道模式。

如今，在電商、實(shí)體連鎖門店、直播電商、微商等一系列零售渠道層出不窮背景下，渠道正在成為這一輪LED顯示屏產(chǎn)業(yè)變革的最大外部動(dòng)力。具體表現(xiàn)，就是讓龍頭屏企的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)更加完善、服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，同時(shí)讓一些具有產(chǎn)品力、創(chuàng)新力的中小屏企可以變道超車。渠道反哺、聯(lián)手品牌屏企的經(jīng)營(yíng)新格局，正在出現(xiàn)。

二、品牌格局：隨著中國(guó)市場(chǎng)主流消費(fèi)群體，對(duì)于品牌力量有全新的認(rèn)知。比如品牌背后不只是實(shí)力，更是責(zé)任、擔(dān)當(dāng)和保障。由此，這也在加速LED顯示屏品牌格局的全面分化，不只是簡(jiǎn)單進(jìn)入門檻被推高，大量劣質(zhì)屏企真正被淘汰出局，更是整個(gè)LED顯示屏品牌格局重塑，剩者為王。

目前中國(guó)LED顯示屏品牌格局，本土品牌的數(shù)量仍然偏多，且良莠不齊，呈現(xiàn)出“過(guò)度臃腫”局面。按照發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)營(yíng)格局來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的屏企品牌數(shù)量仍然存在較大的淘汰空間。在今年疫情等外部情形的加持下，預(yù)計(jì)從下半年開(kāi)始，終端市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一輪本土品牌的深度清洗結(jié)果，不會(huì)像過(guò)去十多年，大量品牌“假死”，而是將一批劣勢(shì)品牌、僵尸品牌直接淘汰出局，這也將為強(qiáng)勢(shì)屏企置換出更多的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。

盡管中小屏企在當(dāng)下的境況中多有艱難，但是并不意味著頭部屏企可以迎來(lái)“寡頭時(shí)代”，相關(guān)專業(yè)人士指出LED顯示屏行業(yè)明顯在發(fā)生劇變，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)出從增量競(jìng)爭(zhēng)到存量競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期。從增量到存量競(jìng)爭(zhēng)，用一個(gè)比喻來(lái)歸納，增量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期是狼吃羊的時(shí)期，狼很少彼此解決。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期是狼吃狼的時(shí)期，狼與狼之間是你死我活。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)國(guó)內(nèi)LED顯示屏的需求量每一年在280億左右，但行業(yè)內(nèi)有超過(guò)400家有必然規(guī)模的顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，可是頭部強(qiáng)企的銷售額市場(chǎng)占有率總和卻不足10%（國(guó)內(nèi)部份），出貨量更是低于8%。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加重，最終一些優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)越做越大，另一些企業(yè)那么會(huì)退出。能夠預(yù)見(jiàn)，90%的企業(yè)會(huì)在三到五年退出。以后數(shù)年內(nèi)，LED顯示屏行業(yè)的轉(zhuǎn)變，必然會(huì)上演一幕幕跌蕩起伏，蕩氣回腸的故事。而且目前是一個(gè)全方位競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，信息的透明度高，在一切都透明的大環(huán)境下，必然迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。